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第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚(1 / 2)


裴谦点点头:“对啊,有什么问题吗?”

常友的表情十分精彩,从困惑变得迷茫,又从迷茫变得若有所思。

只不过变幻了几次之后,常友还是一咬牙:“好的裴总,我就按这个来办!”

他转身就要出门。

裴谦赶忙一抬手:“等等。”

常友:“嗯?裴总,还有其他要叮嘱的吗?”

裴谦轻咳两声,考虑着应该如何组织语言。

他发现,情况似乎越来越不对了。

以前他说出一个比较离谱的建议,底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节,然后才不情不愿地去执行。

结果今天常友过来,一句话都没问,只是自己心里进行了一番思想斗争,就打算去执行了!

这不行。

裴谦不放心。

如果手下人不对方案提出质疑,那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢?

这种事情可是失之毫厘谬以千里啊!

裴谦想了想,试探着说道:“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”

常友胸有成竹地说道:“我会着重地讲这台手机的缺点,一个是贵,一个是重。”

“然后我会告诉所有的观众,我们的手机贵,是因为用了如下的用料,然后把各项配置都列出来。”

“裴总你放心,每一项绝对会足够精简,只要把关键信息透露给顾客就可以了。”

“然后就是重,我会把我们手机的重量展示出来,并和一些常见的物品进行对比,让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

“然后我会告诉所有观众,之所以重,主要是我们有5800mAh的大电池……”

裴谦有些惆怅。

幸亏我多问了一句。

这货果然还是曲解了我的意思!

按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。

这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。

这怎么能行呢!

如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!

裴谦稍作考虑之后说道:“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”

“我的建议时这样的。”

“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

“一上来,先放价格。”

“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”

“用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”

“之后,着重说一说手机的缺点。”

“首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”

“其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”

“而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”

“像‘我们手机很重,因为我们用了5800mAh电池’这种话,绝对不能在这个阶段出现!”

“讲缺点就讲缺点,又没让你夸自己,少一点套路,多一点真诚。”

“当然,发布会仅有这些肯定是不够的。”

“你好好想想,这手机的缺点,只有贵和重吗?世界上没有十全十美的产品,看不到缺点,只能说明你的眼光不行!”

“给我找到足够多的缺点,讲够半小时!”

“总之,这发布会的时间控制在一小时之内就行了,当然要是能更短我也没意见。”

“很多手机厂商的发布会搞得又臭又长,芝麻大点的小功能都能讲个十分钟,太不尊重观众的时间了,我们一定要杜绝这种现象!”

“差不多就是这样了,记住了吗?”

裴谦面带微笑地看向常友。

常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫,再到若有所思的过程,然后再度点头:“好,我一定按这个来做PPT!”

裴谦:“……”

总感觉心里还是有点不放心,但是话都说到这个份上了,总不能自己亲自上手做PPT吧?

于是点点头:“好,那你去准备吧,有什么问题随时来问我。”

……

3点,贺得胜准时到了。