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650 谈判(1 / 2)


秦泽第二天在公司和沪市电视台的负责人见了一面,姓陈,副总监,专门跑这一块业务。

“陈总监看了我们的片子了吧,感觉怎么样。”秦泽递给对方一根烟,会议室里就三个人,姐姐也陪过来了。

对方怎么说都是电视台领导,体制内的人,秦宝宝理当出面接待,同时积累一些谈判上的经验,这方面秦泽比姐姐老练,他是跟着苏钰练出来的。

商业谈判苏钰是专业的,大学时选修过这方面的课程。

陈副总监戴着一副黑框眼镜,文质彬彬,言行举止有着浓重的官僚气息,闻言,笑道:“是好剧,秦总的作品总是让人眼前一亮。不过结果如何,还得经过市场检验。”

“所以电视台的意思是......”

“4亿,”陈副总监说:“这是电视台的决定,再多的话,我们只能考虑买别的剧了。”

秦泽和秦宝宝相视一眼,砍价砍的太狠了吧,他的心理价是7亿,这都砍了近一半。

“陈总监您是和我开玩笑吗。”秦泽失笑。

“其实吧,如果是你和秦宝宝出演,7个亿我们电视台咬咬牙就拿下来了,可你们这个剧吧,一个一线艺人都没有,更没有当红小鲜肉,这本身就是一个风险,毕竟是流量为王的时代了。”陈副总监道。

就像路姐姐演的《XX记》,不禁让人怀疑是小学生之作,但巨大的粉丝基础和小说ip双重光环下,仍然创了收视新高。

至于甚嚣尘上的骂声,有钱赚谁在乎骂声,不痛不痒的。

同理,如果是秦泽和秦宝宝主演的电视剧,哪怕剧本烂一点,电视台也会争着抢着要。

只要喊一句“秦氏姐弟再战江湖重演虐恋”,成千上万的脑残粉义无反顾来捧场。

“但我们要的价格也不贵。”秦宝宝道。

确实不贵,电视剧的成本不是电影能比,一部特效电影都能对外号称几个亿的制作,除非是小成本电视剧,如果是仙侠啊奇幻啊,成本最起码也是几亿。

秦泽和秦宝宝的电影,票房动辄数十亿,只卖电视台七个亿,一点都不贵。

当然,电视剧的版权可以反复卖,而且不止电视台的版权,比如网络平台的版权。所以赚钱方面,肯定是比电影要赚。

“我们要讲成本对吧,你们的成本就那么点,七个亿的出价太高了,这也是我们电视台只能出四亿的原因。”陈副总监把烟蒂掐灭在烟缸里,脸上挂着沉稳的笑容。

这也是事实。

甄嬛传拍摄期间,很多有购买意向的电视台都探过班,在圈内叫摸底。

大部分电视台对《甄嬛传》持有较高的兴趣,但因为出价太低被墨俞拒绝了。

经验丰富的业内人士,在片场待个几天,对一部电视剧的制作成本便能做到心里有数。无非就那么几样:演员片酬、剧本、幕后主创片酬、置景、服装、特效、剧组开销、宣传、设备租赁。

甄嬛传的成本很低,低到让人怀疑它是秦泽粗制滥造的练手之作。

演员是公司旗下艺人,资金占比最大的片酬节省了很多。

剧本是秦泽写(抄)的,又省了几千万。

剧本主题是后宫争霸流,不是玄幻升级流和系统流,排除了艺人片酬之外最烧钱的特效。

所以,电视台买剧的时候,会参考对方的成本,毕竟人家成本就几个亿了,你不可能开价比成本还低吧,这样就没商量的意义了,买卖肯定谈不成。

“陈总监,成本低是我个人能力的原因,这个不该计在售价上吧。”秦泽表面稳如老狗,桌底和姐姐正用脚打架,你来我往,大战了三十个回合。

能节约成本是“开发商”的本事,不能因为人家有办法节约成本,你就理所应当的压价。

“我的意思,不超过五个亿就可以了,可你知道台里的要求该怎样就怎样,你考虑考虑。”陈副总监一脸“我看好你但无能为力”的表情。

之后双方进行了长达半个小时的拉锯战,第一次谈判结束,没结果,双方都不愿意让步。

把人送走,回到办公室,秦宝宝脱掉低跟凉鞋子,揉了揉被踩红的脚背,气道:“我难道不是你姐姐么,你不会让着我吗。”

秦泽嗤笑:“逗,这么多年,我什么时候浪过你。”

秦宝宝哼了一声。

“其实我们可以退一步,这样双方都有谈下去的可能性,你知道的,4亿还不是他们的底线。”秦宝宝边说着,边弯腰拉开茶几下方抽屉,翻找她的零食。

“不要急,我们要做到和小屁孩的丁丁一样。”

“哈?”

姐姐咬住棒棒糖,抬头,灵动的眸子看来。

“来日方长。”

“......”

“随便你。”她翻了个白眼,左臂拖着胸,右手支着左臂,津津有味的舔棒棒糖。

这个动作让她的胸愈发的沉甸甸,好特么下作的乳量。

“刚说要减肥,这又开始吃甜食了。”